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中山代理做账行业到底需要什么呢
- 2019-03-15-

中山代理做账行业是一个特殊的行业,起源多早我无法考究了。早些年不叫中山代理做账,那时叫兼职。


1993年的时候,我参加工作的第二年,遇到会计制度改革,当时很多单位会计不会做新行业会计制度,我上班刚好很空,经济条件又需要改善,于是我就开始找兼职。


现在大家体会不到当时的艰辛,因为那时兼职是不能让领导和单位同事知道的,我知道我会做账,于是我利用空闲时间找做账单位,但时间总是擦肩而过,我上班人家也上班,我下班人家也下班了。


终于有一次机会来了,我单位隔壁一个和我年纪差不多大的人,遇到街道来检查,他们单位会计是他爸爸做的,不专业,就找到我,让我帮忙,我答应了,然后顺利解决了这个单位的财务问题应付了检查,这个人一看,干脆就让我兼职了,我在单位每个月150左右的工资,他给我100元一个月,我很认真,好在我自己是一个人一个办公室,经常为他们公司账出谋划策,这个人也很满意,我们成了很好的朋友,我后来的创业和他关系很大,这个人是一个温州人,朋友关系很好,他觉得我做的好,又帮我介绍了好几家会计。


1994年7月的时候,我兼职月薪可以达到上二千元了,这个可能就是今天讲的转介绍,回头看我觉得我关键是将这些单位的账当成了我自己单位的账做了,很认真。1994年下半年,我有幸进入高校当兼职老师,有教学的经验,因为课讲得好,很多业余学校也开始聘我做会计老师,给成人教书。我结实了很多在职的会计,因为我自己既做会计又教会计,很多问题我懂,大量的咨询就是我做了,很多学生的朋友开公司,找不到兼职会计就找我。我记得我在1995年的时候,我手里就有37家公司会计的账做了,我老婆刚好也会做会计,我们夫妻两在兼职做,后来也忙不过来,就找我朋友帮我做下手,按照今天讲法,就是代理记账了。


我那是自己摸索,用EXCLE做电子账,后来用财务软件自己做账。我总结了一个道理,要做好代理记账,信任很重要。我那时记忆力好,每家公司的凭证,哪怕不是我做的,我看一遍,就记住了。在和客户谈的时候,几乎不用翻账,就能准确报出对方所要的财务数据,并且我给出的建议和意见非常中肯,对方也容易采纳,就这样,我觉得我从会计转向了管理会计。后来单位开始自己配会计,要我指导一下就可以,就是所谓的顾问,多的时候我担任了70多家公司的财务顾问中间有一段时间,我没有做代理记账了。


2002年回到财税这个行业来的时候,我是专职做财务培训了。应该说从2005年开始,代理记账进入了一个高速发展期,现在代理记账机构已经和米铺一样多了,中间的发展速度已经让人瞠目结舌,可是在代理记账发展中我也发现一些问题。


之所以要和大家分享我做兼职会计的经历,其实就是和大家分享一个事实,做任何一个行业和任何一件事,要坚持一个信念:不忘初心、方得始终。


中山代理做账公司的初衷是什么?你做中山代理做账公司的初心又是什么?


你所面临的客户是初创型公司,他们没有专业知识,也不愿意花很大的成本聘请专职会计,因为他们处于原始资本积累阶段,需要人去扶持,需要专业会计去帮助把关,我们自己做中山代理做账的初心是什么?


我们利用规模优势、利用自己的专业知识去帮助人家,记住是帮助,不是利用!如果我们能将我们的客户当成自己的朋友,将对方的事业当成我们自己的事业,我们和客户之间的关系就不是如今的现状了,可能有人觉得我在讲大道理,你们做中山代理记账的老板们想想,你们在创业的时候,希望得到别人给予什么样的帮助?


中山代理做账行业发展到今天这个程度,应该说是靠千千万万的人努力的结果,我们不能让代理记账毁在我们手里,现在代理记账机构有很多做法已经偏离了初心:


一:中山代理做账机构是靠专业生存,而现在有很多人重心根本就不再业务上,每次说起来是给客户沟通、服务,实际上很多时候,在乎的是合作关系的维持,提出的意见不是夸大就是根本不切和实际,因为你根本不了解你的客户。不要将客户的素质看得很低,有很多客户愿意出钱的,关键是希望得到专业的服务,这就是先有鸡还是先有蛋的问题。


第二:获客重不重要,毋容置疑的:重要!问题是如何获客,是增加客户的数量,还是增加客户的客单价格,现在是哪个容易做哪个,当然第1个做的快,于是现在中山代理做账行业比的是我拥有多少家数,但你会发现,这样的中山代理做账机构天天活的很累,因为他们没有朋友,他们眼中只有利益,所有的人都是他们的客户。好的获客方式是来一个客户就是一个朋友,一个信赖你的朋友,一有财务税务上的问题就想着你的朋友,愿意主动和你交流的朋友,我曾经给我们中山代理做账的员工定了一个规则:到单位去拿账,能否让客户主动请你吃一顿饭来考核员工的服务态度和服务质量,是客户主动的,心甘情愿的,不是在乎替客户省钱,如果客户认为请你吃饭是值得的一件事,那说明你工作到位了,你会发现,能请你吃饭的客户客单价格都是月薪3000元以上,尽管很苛刻,但做到的人都是精英!


第三:专业的人做专业的事,这句话对不对?对的。那么什么样的人是专业的人,与时俱进才是比较专业的人,现在的财务人员的专业度不是在于自己有多少专业知识,而是在于你的财务知识对客户有多大的作用。我们做培训的,有很多老师肚里有货,但就是讲不出来,不是好老师,像我这样虽然半吊子,但我能表述出来,我也认为我是好老师呀。


我国财税发展到这一步,越来越多的业务已经标准化了,我们只要引导客户走标准化,就是风险比较小的操作方法,但很多人现在一定要带别人走非标准化的路是错的,现在满大街的都在讲国地税合并后给企业带来的风险,我可以负责任地说一句:国地税合并只会降低风险,不会提高风险,现在的风险是关联的,你的风险尽管大,但整个社会的风险小了,现在越来越多的业务是我国帮你控制风险,你还能大到哪里?现在我国的意思就是让你们做业务不要铤而走险,要合规,没有让你多缴税,还给你减税,程序越来越简单,减少制度成本,强化流程,系统来规范业务,有很多代理记账机构现在主要的业务是代办事情,其实将来根本就无事可办,前段时间还在担心个税自行申报麻烦,新系统一旦上线,一分钟解决问题,就像扫微信二维码这样方便,还有谁不会?


中山代理记账的出路在哪里,我不知道,但我知道,我要将中山代理记账业务做好,还是要服务好我现有的客户,不断提高服务水平,至于多少年之后代理记账会怎么样,我觉得是遥远的事,至少今天我还是不知道,否则徒增烦恼!还是做好当下吧!我们一起努力!

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